在生活中，我们每个人都是演员，通过自己的方式讲述精彩故事。

对于初次会面，名字仅是个人的标识符, 彼此相识的开始！

中文名字：方晶，

英文名字: Akira Kata

日本名字：アキラ・カタ

1. 通过公司运营部门给予的客户信息资源联系客户，了解客户的需求后并结合需求给客户制定一个适合的良好方案；

2. 自主通过电商平台开发新客户，以负责的区域为主电话联系并邀约客户安排上门拜访，洽谈并了解更多需求，结合笔记制作解决方案，签约合同、费用入账，与软件开发部门上门安装软件，直到正常运行，以及后期维护客户关系并提供产品的增值服务（年费收款）。

3. 老客户维护，了解是否有升级软件的空间，并结合客户公司的发展，给出近期软件更新换代后的优势结合老款软件的对比，推荐客户升级新一代软件。

1. 所属部门是食品检测，了解检测行业的标准，其中包括：国标、企标、农标，标准，有些标准并不是固定，对于作废的标准需要根据新的标准来执行；（专业知识比较深）

2. 通过站点平台找到对应的食品企业以电话的形式开发新客户、了解需求，送检情况，对客户进行ABC的形式分类，着重跟进即将送检客户回访、负责杭州周边的客户邀约拜访；

3. 客户群分为企业和政府农业部，会定期拜访政府部门获得合作机会。

自我评价

1. 对于工作保持认真的态度，处理好自己本职工作，按照轻重缓急的原则来执行；

2. 对于生活，总是保持着一颗爱学习、乐观的心，探索各种工具带来的乐趣与享受，闲暇时间去城市周边垂钓、爬山；

3. 由于有良好的生活态度，兴趣爱好也比较广泛，有运动、学习互联网相关知识、听英语/音乐、看电影、对动物/植物也有极大兴趣。